八大汽车养护品专业销售话术

八大汽车养护品专业销售话术

八大汽车养护品专业销售话术，作为销售行业中的一员，能说会道是很重要的，而销售人员想要快速达到销售目标，是需要销售员掌握一些销售话术的。那么大家知道销售话术有哪些？下面是关于八大汽车养护品专业销售话术，希望对大家有帮助！

1、系统清洗保护剂

作用：有效溶解分散润滑系统中的油泥；能够有效清除油底壳、机油泵、油道和零件表面形成的油泥；避免润滑系统因油泥造成的润滑能力下降，发动机磨损加大等问题产生。

时机： 正常保养时（每一万公里）。

话术：先生/女士，您的爱车已经行驶1万公里了，需要做一次机油改善项目。主要目的是抑制发动机内部的油泥和积碳产生，减少机油的损耗。还可以避免冷车启动时的“半干摩擦”，使发动机冷启动瞬间零磨损，延长车辆的使用寿命。

注意：在和客户沟通时根据客户不同的关注点只突出一个特性即可。

2、节气门清洗剂

作用：快速清洁燃油节气门系统污垢，保证吸入发动机中的空气量，保证喷油量；避免尾气排放超标，避免油耗增加。

时机： 正常保养时（每1万公里）。

话术：节气门清洗操作简便，节约等待时间，车辆保养服务操作过程仅需十五分钟；快速清洁燃油节气门系统污垢，服务通过专用仪器同步后，用户能即刻感受到怠速抖动改善，加速性能优化；由于采用环保配方，快速挥发，无残留，保证清洗过程不会对 ……此处隐藏1252个字……要想达到销售目标，光是能说还是不够的，还需要注意讲话技巧。在汽车养护品行业中，有一些常用的汽车养护品销售话术，在这里将为大家做一些讲述。

首先，针对不同阶段的不同客户，销售汽车养护品时的切入语也有所不同，比如，当对象是还处于新车磨合阶段的车主时，可以说：“好的开始是成功的一半，汽车磨合期对于汽车来说就是一个‘热身’阶段，这个阶段非常重要，零部件的磨损程度比较大，如果使用润滑油的话，可以让您爱车的各个组件磨合顺畅，提高车子的安全性，延长使用寿命。”

如果对象变成有一定驾龄的客户，切入时的汽车养护品销售话术可以为：“车子开了这么久，感觉怎么样？”、“车子已经开了2万公里了，建议您做一次深度保养吧”、“刚刚给爱车做免检时发现里面的积碳很多”等等。要适当强调汽车各保养品的功效和作用，如果不用汽车养护产品会产生什么不良影响等等。

常用的固定用语适用于大多数情况，如果遇到特殊情况，销售人员应该迅速反应做出恰当应答。在汽车养护品销售话术中还有一些技巧需要广大销售人员掌握：最好在两分钟以内和客户开始交谈；交谈过程中销售人员应该公布自己的名字以营造轻松的谈话氛围；保持外表的整洁干净。

最后，作为一名成功的汽车养护品销售员，除了掌握基本的汽车养护品销售话术之外，还应该多了解与汽车有关的知识。例如多数客户比较关心的汽车保险问题，销售人员可以向车主推荐平安网上车险，采用网上投保的方式，方便快捷，并且“私家车商业险多省15%”。平安车险还承诺做到“万元以下，资料齐全，一天赔付”，办事效率很高。相信多方面的专业知识加上合适的销售话术和技巧，可以迅速让您成长为一名优秀的销售员。